Tributação, obrigações e custos variam conforme atividade, município, regime e situação de cada profissional ou empresa. A conta não substitui orientação contábil ou tributária.
Preço não é a mesma coisa que custo
Se um serviço é vendido por R$ 800, esse é o preço cobrado. Materiais, tempo, deslocamento, outros custos e taxas ainda sairão desse valor. O que sobra depois deles é diferente do faturamento.
1. Materiais
Inclua os insumos consumidos no serviço. Se uma caixa custa R$ 120 e rende seis trabalhos, use R$ 20 por serviço.
2. Mão de obra e valor da hora
Calcule horas estimadas × valor por hora. Considere que sua hora precisa também sustentar atendimento, orçamento, compra de material, organização, cobrança e períodos sem serviço faturado.
3. Deslocamento e outros custos
Some combustível, estacionamento, pedágio, passagem, entrega, locação, ajudante ou qualquer custo diretamente ligado ao trabalho.
4. Custos indiretos
Internet, telefone, aluguel, contabilidade, software, energia e manutenção precisam aparecer em algum lugar. Eles podem entrar no valor da hora ou ser rateados entre serviços com um critério consistente.
5. Custo base
Custo base = materiais + horas × valor/hora + deslocamento + outros custos
6. Taxas calculadas sobre o faturamento
Se o custo base é R$ 500 e as taxas são 10% do preço, somar 10% ao custo não basta: 10% de R$ 550 é R$ 55 e restariam R$ 495. Use:
Preço mínimo = custo base ÷ (1 − taxa)
No exemplo, 500 ÷ 0,90 = R$ 555,56.
7. Margem não é o mesmo que acréscimo
Acrescentar 20% ao custo de R$ 500 produz R$ 600, mas os R$ 100 de lucro representam 16,67% do preço. Para obter margem de 20% sobre o preço, use 500 ÷ 0,80 = R$ 625.
8. Taxas e margem juntas
Preço sugerido = custo base ÷ (1 − taxas − margem)
Com custo de R$ 500, taxas de 8% e margem de 20%, o resultado é 500 ÷ 0,72 = R$ 694,44. Nesse preço, R$ 55,56 cobrem taxas, R$ 138,89 formam o lucro estimado e R$ 500 cobrem os custos.
| Item | Valor |
|---|---|
| Materiais | R$ 180 |
| 5 horas × R$ 50 | R$ 250 |
| Deslocamento | R$ 40 |
| Outros custos | R$ 30 |
| Custo base | R$ 500 |
O cálculo é uma referência, não o preço obrigatório
Mercado, complexidade, risco, urgência, garantia, experiência e valor percebido também influenciam. Se sua conta indica R$ 700 e o mercado cobra R$ 450, investigue custos, horas, público, escopo, eficiência e posicionamento antes de simplesmente reduzir o preço.
Desconto e arredondamento
Arredondar é uma decisão comercial. Já o desconto reduz diretamente o valor disponível depois dos custos; simule novamente antes de oferecê-lo. Às vezes reduzir escopo é mais sustentável que reduzir preço.
Revise periodicamente
Materiais, combustível, taxas e experiência mudam. Atualize as premissas e deixe claro ao cliente o que está incluído no serviço.